处于洗牌阶段的门窗市场刀锋剑影，激烈的市场竞争让不少门窗企业如履薄冰，经销商经营门店的压力随之增加。

门窗经销商面临哪些挑战?

1、低端市场进入门槛低，前景不再广阔

从准入门槛来看，经销商进入低端门窗市场相对容易，但是，随着近几年消费升级的不断深入以及中产阶级的崛起，消费者对生活的追求不断往高端延伸，低端市场前景已不比往昔。

相对地，高端门窗因产品功能与设计、内涵与情感、服务与体验更优质而越来越受市场青睐，这意味着高端门窗经销商将迎来巨大商机。不过，经销商经营高端门窗店面，更需要提高对产品与服务品质的要求，才能满足高端门窗消费者多样化、个性化的需求。

2、门店经营成本增加，对经销商软硬实力提出高要求

不少经销商都表示，近两年来门窗店面经营越来越困难，除了店面租金上涨等成本压力增大，还对经销商及其团队的销售、营销、服务、广告等各方面能力提出高要求。的确，随着社会经济和门窗行业的不断发展，市场对经销商的经营能力、服务理念等越来越重视，传统的打“价格战”、只负责简单配送、粗糙服务的经营时代已经一去不复返，经销商若不能与时俱进地改变经营思维，提高团队水平，势必会让店面经营陷入困境。

3、单品模式等传统经营方式遇瓶颈，难以实现高盈利

一直以来，门窗市场以单品模式为主，但随着近年来全屋定制、整体门窗等整体定制的发展，单品模式的弊端愈加明显：对于消费者选购来说，难以实现一站式选购、家装风格统一化和服务流程一体化，如此一来，单品模式越来越不具竞争力;而且，较之于整体门窗齐全的产品品类，单品门窗单一的产品品类难以扩大门店受众面，客单值也较低，因此在盈利方面也失去优势。

经营挑战加剧，重压之下，门窗经销商路在何方?

面对挑战，门窗经销商在发挥主观能动性，积极提高自身专业能力的同时，还要依赖于加盟企业这一后盾，因为在定位的高端与低端属性选择，及其对应产品和服务的提供、专业技能的培养、经营模式的创新等方面，光凭经销商个体的努力很难达到预期目标。

曾经换过多家门窗品牌的经销商夏先生对此颇有感慨，“以前合作的企业实力不强，也没有落实扶持政策，虽然我有心经营，但没有靠山支持，经营也很吃力。”经过多次教训，夏先生最终选择了整体门窗创领品牌圣堡罗整体门窗，才让他感觉找到了“靠山”。