立春之后，全国各地逐渐进入春耕时节，播种插秧，农户开始了农忙时节的奔波忙碌。从播种插秧到稻谷成熟和丰收的过程中，农民的辛苦付出必不可少。同样的，这个过程和门窗企业招商有异曲同工之妙。企业挑选合适的经销商，有利于品牌的市场拓展。当然，优秀的经销商也离不开企业专业的培养，企业必须要加强对经销商营销的专业知识和技能培训，经销商才能提高销售量，扩大渠道销售。

企业“春耕”选对种子很重要

春耕开始前，农户为了提高稻谷丰收的概率，会对种子进行精挑细选。相同的，对于门窗企业的“春耕”（招商）来说，挑选到合适的“种子”（经销商）才有利于企业发展。在市场竞争日趋激烈的今天，对企业来说，“渠道为王，决胜终端”，想要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商）。因此，企业在选择经销商时务必要谨慎，如果过于草率或将就，容易给企业后期的发展带来无休止烦恼，影响企业的市场拓展。

对此，佛山市门窗业协会会长圣堡罗整体门窗董事长吴国洪也认为，选择合格的经销商是建立良好合作关系的前提，实现高效分销的关键。招商时，企业应该要设立规则，树立招商标准，招收优秀经销商。

经记者对门窗市场走访发现，很多企业在选择经销商上都有自己的衡量标准。就以圣堡罗整体门窗来说，作为较早专业发展整体门窗的企业，发展15年来，企业不断提高自身实力，产品和技术设备专业化，在强大自身的同时，对经销商的加盟条件也不断提高。这样做不仅仅是对企业发展负责，更是对经销商负责。

据了解，为招收优质经销商，他们对经销商加盟制定了相关条件：有实力，重信誉的企业及个体；有良好的品牌经营意识和建材销售相关经验；拥有自有资金50万元以上；店面面积200㎡左右；熟悉当地门窗市场及当地消费习惯，具备当地市场拓展和开发能力，有较好门店经营管理能力者优先。

企业需要给经销商充足养分补给

要想得到丰硕的收获，还需在在播种之后进行施肥除草，并在种子成长过程中给予养分、不断养护。门窗企业对经销商的培养也是一个持续不断的过程，企业除了要派遣专业人员帮助经销商做好前期准备工作，之后还要不定期进行培训，提高经销商的专业知识和销售技巧。

加盟圣堡罗整体门窗6年的经销商王总对记者说，开店前期，总部提供了一系列的帮助，对后期的经营奠定了坚实的基础。“此外，总部不定期对我们进行专业知识的培训，不仅仅提高了专业知识，更多的启发了我们对终端销售技巧的完善。”

据悉，圣堡罗整体门窗对经销商的政策扶持是持续不断的：从开业前、开业中到开业后都会派遣专业人士指导；全面落实店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等扶持，帮助经销商快速上手经营；定期进行店面管理、营销技巧等培训，加强经销商团队的专业能力，总部会派遣专门的营销团队，全年不定期为门店提供优秀的营销方案，增加门店客流量。

更值得一提的是，圣堡罗率先在业内发展整体门窗，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等各种风格统一产品进行“有机整合”，颠覆了传统单品模式，实现消费者一站式选购的同时，也为经销商的门店经营带去盈利保障。

门窗企业和经销商之间是相辅相成的，在双方的合作发展中，经销商为企业增长利润，企业也会回馈经销商。因此，双方丰收必须要建立在彼此之间的良好合作关系中，企业与经销商在合作上风险共担、利益共享，除了企业实现对渠道强有力的管理，使分散的经销商形成一个完整、高效的网络体系，渠道成员也要积极配合，为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。