8月以来，记者针对“门窗经销商为何更换加盟品牌”问题，先后对广东广州红星美凯龙、飞马装饰城、南洲装饰城、广州时尚家居装饰材料广场的门窗经销商进行了走访和调查。

综合调查结果发现，在调查的40家门窗经销商中，有80%的经销商存在更换品牌的情况，有50%的经销商出现过三次换品牌的经历。同时，从部分门窗厂家了解到，每年都有经销商选择终止合作。那么，经销商屡换品牌的原因何在？

在综合经销商反馈意见和业内人士的看法之后，归纳出以下几点主要原因：

一、厂家竞争力不足，盈利空间小

约八成经销商表示，考虑更换加盟品牌的原因在于：原有牌子实力差，品牌小，知名度不够，难以打开市场。而一旦品牌竞争力不足，就很容易被市场和消费者淡忘，导致经销商无利可盈，甚至亏损。出于对自身事业发展的考虑，多数经销商选择终止合作，加盟更有竞争力的门窗品牌。

广州时尚家居装饰材料广场一位从事门窗经营8年之久的经销商称：“一开始没什么经验，没多加了解就加盟了一个品牌，结果加入之后慢慢才发现企业实力一般，产品也一般，根本没什么生意，更别说赚钱了。”开了不到一年，生意冷淡，该经销商无奈之下只能终止合作，及时止损。

(图片来源：圣堡罗整体门窗官网，侵删)

二、厂家对经销商扶持力度不够

采访中，约三分之二经销商表示，之所以选择加盟门窗品牌，很大部分是看中企业能提供相关扶持，避免自己单打独斗。然而部分门窗企业“说一套做一套”，加盟前承诺有多种扶持，等经销商加盟后，却不履行扶持承诺，或者根本没有相关扶持，这让经销商十分失望。

“厂家没有落实扶持，对我们态度也冷淡，我们经营过程中遇到问题都不知该找谁反映，也不知如何解决，问题一多生意就难做了。”广州经销商何先生在发现企业扶持力度不够，而单打独斗较为困难之后，经过深思熟虑选择换加盟品牌。

三、厂家不思求变，跟不上新时代发展潮流

有60%的经销商则因为门窗厂家不思求变，跟不上新时代发展潮流，这让他们看不到更好的发展前景，而选择更换品牌。

据经销商反映，随着市场发展，消费群体发生变化，8090后成为门窗行业消费者主力军。这一消费群体具有鲜明的时代特点，在选购产品时追求时尚、个性、简约，同时也更重视消费体验。而一些门窗厂家没有针对新的发展需求对产品、服务进行创新、升级，还沿用传统运营思维，很容易被市场淘汰。

(图片来源：圣堡罗整体门窗官网，侵删)

采访中发现，除了以上有更换品牌经历的经销商，也有少数经销商“从一而终”，一直与某门窗厂家保持良好合作。红星美凯龙的圣堡罗整体门窗经销商刘先生表示，他从2008年加盟圣堡罗，并合作至今，从未有过更换品牌的想法。

谈及为何能与圣堡罗整体门窗保持长久合作，据刘先生介绍，一是有盈利保障，圣堡罗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品整合一起，客单量更高。

二是扶持到位，圣堡罗会提供店面选址、设计、装修等支持，打造专卖店良好形象；中期，企业定期举行相关培训会，加强经销商和店面导购员的销售能力；企业还有专业团队，一对一专人跟进店面销售情况，实时进行指导。

三是企业创新能力强，特别是近些年，圣堡罗不断创新，在原有铝门、木门的基础上，成功研发花格系列产品、全实木玻璃门、金属入户门等多款新品，还升级推出水性漆环保木门，深受消费者追捧。

(图片来源：圣堡罗整体门窗官网，侵删)

综上来看，如今门窗经销商越来越“精明”，在选择加盟厂家时考虑得更为全面。而门窗厂家想要吸引经销商关注、加盟，并忠心跟随自身发展，还需满足经销商需求，获得他们信赖、认可。

(文章来源：圣堡罗整体门窗官网，侵删)