客户在了解咨询到下单购买这一过程中，购买欲望是决定性的因素，意味着购买欲望足够强烈等于达成交易。那么作为销售导购，该如何在侧面激发客户的购买欲望，提升交易成功率呢？今天小堡就来教教大家。

1）充分认识到产品的价值所在

销售人员在推销产品的时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益？只有这样，才能让客户感觉到你的价值，客户才乐意与你交流。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

比如门窗能给用户带来最大的利益就是遮风挡雨以及保护家居安全，那么销售可以针对这两方面推销，让客户感觉到眼前的产品正是他需要的。

2）直接告知客户产品为其带来的利益

向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。因此，在销售过程中，销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处，这往往更容易吸引对方的注意力。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

尤其是在产品销售进入关键的阶段时，由于客户对产品已经有了初步的了解，销售人员更应该直截了当，阐述产品的价值所在，促使客户赶快下购买决定。

3）突出产品的附加值

产品除了具备的核心价值之外，还有很多可利用附加价值，往往有的客户就是被这些附加的价值所动心。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

比如，一条漂亮的围巾，它的核心价值是御寒保暖，但是有些客户把它作为一种装饰用在别的地方也未尝不可，那么一扇门窗除了遮风挡雨，还可以作为家居中的装饰品，那么销售人员在推销时可以告知客户：“这扇门窗的外观样式搭配您家的装修会更好看。”

4）突出产品的服务

需要注意，产品的服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便，在销售过程中服务到位，解说清楚，附加上介绍购买产品后的一系列售后服务，便能让客户感受到品牌的可靠与贴心，交易成功率也会大大提升。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

(文章来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)