经过一轮又一轮的行业洗牌，建材企业、品牌供应商和经销商都没能逃过“优胜劣汰”的命运。

重压之下，作为连接企业和市场的重要环节，建材经销商压力自然不会小，在刀锋剑影的市场环境下，经销商要如何突围，在升级选择的十字路口又该何去何从呢？

转变传统的运营思维，一心向“大商”发展

不少经销商往往抱着“等来年行情好一些再提高业绩”“销售额和去年差不多就可以”的心态，浑然不知现如今的建材市场犹如逆水行舟，不进则退。

整体门窗倡导者圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生指出，现如今经销商想要稳健发展，必须在重视销量的同时，前瞻性地洞悉市场需求和变化趋势，不能单纯依靠过去打价格战、提供粗糙服务的方式经营门店。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

跟随圣堡罗整体门窗发展5年的经销商胡先生表示，自己之所以能够在当地市场取得领先业绩，很大程度上取决于自己在总部的全力培养下，已经摆脱传统的门窗经销商运营思维。

据胡先生介绍，“和圣堡罗合作前，我心里以为就是开家门窗店面，只要能拉顾客卖出去产品就可以，但开业后发现远不是我想的这个样子。现实是，门窗市场饱和，竞争很大，我们需要专业的团队和水平，需要掌握产品、服务、促销、广告、营销等很多方面的知识。”

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

让胡先生感到庆幸的是，圣堡罗扶持到位，从店面选址和装修，到开业活动以及平时的日常经营，提供了全面的帮扶，还经常组织开展培训大会，传授销售、运营技巧等，带领他将整体门窗事业做强做大。

创新求变发展差异化，增强竞争力

在这个竞争激烈的时代，个性化品牌在同质化严峻的门窗市场更具竞争力，同理，经销商要想成功进阶，也需以个性化获得市场机会。圣堡罗整体门窗近千位经销商凭借整体门窗的创新发展获得喜人业绩足以表明，在消费升级的当下，那些跟随企业创新求变，前瞻性、个性化发展的经销商更具竞争力。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

据悉，圣堡罗整体门窗洞悉到消费者追求一站式选购和一体化服务，便率先于行业创新性推出整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品“有机整合”在一起，满足消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求。

由于当时国内专业发展整体门窗设计、生产的门窗品牌较少，而越来越多消费者钟情于整体定制的门窗，因此，圣堡罗率先主打整体门窗的战略符合了市场发展趋势，也引领企业经销商获得长足发展。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

另一方面，圣堡罗整体门窗创新、研发力度强，近些年来在新品研发方面颇有成就，已成功研发花格系列产品、全实木玻璃门、金属入户门、环保水性漆木门、生态门等多款新品，深受消费者喜爱。

圣堡罗经销商陈先生透露，2018年企业上新的阳台窗和生态门系列产品就吸引很多顾客上门，基于丰富的产品种类，自己的门店多次迎来了销售小高峰。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

在瞬息万变的门窗市场，机遇和挑战并存，经销商和企业作为一荣俱荣、一损俱损的合作关系，双方都不可掉以轻心。特别是作为经销商，要革新传统运营思维，积极配合，跟随企业慎思、慎行，在创新求变中不断“晋级”，才能在门窗市场竞争中屹立不倒、脱颖而出。

(文章来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)