导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望，但业绩是不少销售导购头疼的问题，那么今天小堡就来教教大家，如何才能不用为业绩犯愁。

正确的迎宾技巧

每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会，应好好把握时机，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。导购人员应很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来，不要放弃任何一个能和顾客接触的机会！

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

帮助顾客选择合适的产品

在导购人员确定顾客想买什么时，思路需要转变以下，不应让顾客再浪费时间，应很自然地把顾客带到适合顾客的产品面前。许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们。

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说出产品卖点

导购人员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面，而且要把握顾客心理，强调这款产品的价值及顾客的购买优势。并且为了突出优势，可以和旁边其他款式进行比较衬托。

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抓住顾客最关心的问题

在与顾客交谈中推敲出顾客最关心的问题是什么，比如说隔音，还是安全？再从这方面入手直接向顾客介绍最适合的产品。

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以上四点便是小堡今天给大家带来的小小经验，业绩不好只是暂时的低谷，我们应该及时发现问题，正确解决问题！小堡认识不少朋友起初亦是业绩平平，但是选择了圣堡罗整体门窗大家庭后通过自身努力现已成为行内优秀销售，加入圣堡罗整体门窗不仅能改变自己，还有以下福利：

小堡有话说

1.选址支持：提供专业现场选址指导

2.装修支持：提供专业装修设计方案，专人协助装修进度，享受装修高额补贴

3.样品支持：开店即提供一定额度样品支持，专人指导样品陈列搭配

4.开业支持：提供开业方案、开业现场指导，赠送万元开业大礼包

5.培训扶持：定期提供店面运营、订单管理、产品服务培训

6.活动扶持：根据特殊节点提供活动扶持，包括物料支持等

7.经营扶持：提供保姆式主动营销服务，配备导购系统提高成交

8.广告扶持：任达华伉俪为品牌代言，提供广告设计及宣传补贴支持

9.奖励扶持：完善激励机制，定期高额奖励（豪车、年终业绩奖励、出国旅游等）

10. 策略扶持：个性化市场策略，助力经销商做强做大

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