众所周知，不论是做什么生意，人都是成功的先决条件。没有不好卖的商品，只有不会做销售的人。

那么门窗销售人员如何才能做好销售，提升自身业绩、增加店铺的营业额呢？其实可以总结为以下几个字：一做、二说、三结合。

一做：把工作做细、做踏实

销售人员首先要会做。既然做，就要把工作做细、做扎实、做好。懒人是做不好也做不了销售工作的。“做”具体要做到“三好”、“一陈列”。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

“三好”就是：

⑴把条幅、展布挂好，挂于显眼处，最好把店铺的几种产品条幅挂在一起以突出整体效果。

⑵把广告画、宣传画、不干胶等粘贴好。

⑶ 把品牌、产品广告带播放好。

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“一陈列”：整理货柜，做好产品陈列

产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作。但多数销售人员都不注重产品陈列，部分人员甚至没有产品陈列意识。

二说：注重沟通技巧

销售人员不仅要会做，而且要会说。说的好，能让顾客对店铺的产品念念不忘，反之，则适得其反。

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⑴问好：与顾客见面后要面带微笑的问好。一位优秀的销售人员应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语及多种应对方式。

⑵介绍：即介绍店铺的产品。产品知识是销售服务过程中的基本销售要点，所以一定要将产品的特性和卖点牢记心中，这样才能做好销售工作。

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⑶注意推销方式和技巧：在向顾客介绍的时候，要注意方式，让别人乐意接受，还要充分了解不同消费者的购买特性与心理，多揣摩用户的心理，使他顺其自然的接受产品。

三结合：选准时机，边说边做

把做和说二者有机的结合起来，给顾客一种你的业务很熟练的感觉，最好总结出有自己特色的销售方法。有时可根据客户情况区别对待，说和做有所侧重，从而让客户更加满意，促成交易。

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最成功的销售并不是嘴巴有多甜，而是掌握的方法有效，对症下药方能事半功倍。

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