顾客进店，导购热情地跟在后面，殊不知你的“急功近利”已经让顾客厌烦，试想一下，你买东西喜欢别人一直跟在身后盯着吗？所以今天小堡就要给大家上一课，教大家四招，学会了业绩至少提升50%！

1、先要让顾客知道

要让顾客知道你们的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，顾客进门之后说几句话就可以让顾客知道。

成交客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。

千万别以为人家知道了你的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的事。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

2、不仅让顾客知道，还要让他明白

知道不等于明白，而顾客不明白就不可能购买产品。什么是“明白”？人家把你的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。

你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对销售员的重大考验。

还有一种情况，就是顾客不想了解，因为他根本就不感兴趣，在这种情况下，如何引起兴趣就显得非常重要了。

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3、给顾客选择的余地

顾客动心之后还不一定购买产品。他们在初步决定购买之后还会思考这样的问题，即其他产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。

销售员如果发现了顾客关心这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作，不然的话上面的四步就白走了。

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4、真正做到让顾客放心

让顾客放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过售后服务来实现。

顾客一旦打算购买你销售的产品，剩下的问题就是担心产品质量。这时候，销售员要善于有针对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担心变为放心。

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