近几年，受原料涨价、房地产限购、精装房受热等影响，建材家居行业也迎来了行业洗牌。部分建材企业经受不住考验，而纷纷倒下。亦有企业冲出重围，继续发展下去。

重压之下，作为连接企业和市场的重要环节，建材经销商压力自然不会小，具体到门窗经销商，在刀锋剑影的市场环境下，经销商要如何突围，在升级选择的十字路口又该何去何从呢？

洞悉行业发展趋势，选对发展方向

一直以来，门窗市场以单品模式为主，但随着近年来全屋定制、整体门窗等整体定制的发展，单品模式的弊端愈加明显：对于消费者选购来说，难以实现一站式选购、家装风格统一化和服务流程一体化，如此一来，单品模式越来越不具竞争力；而且，较之于整体门窗齐全的产品品类，单品门窗单一的产品品类难以扩大门店受众面，客单值也较低，因此在盈利方面也失去优势。

有业内人士指出，在传统单品门窗模式弊端渐显的时代，经销商要懂得洞悉行业发展趋势，选对发展方向。

跟随圣堡罗整体门窗发展多年的贵州独山马先生就表示，自己之所以能够在当地市场取得领先业绩，很大程度上取决于自己在单品门窗生意不佳时，及时止损，选择了发展整体门窗的圣堡罗合作。

据悉，圣堡罗整体门窗率先于行业创新性推出整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品“有机整合”在一起，满足消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求。整体门窗模式将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，能有效提高经销商店面销量，可实现“一单多利”。

改变传统经营思维，一心向“大商”

调查发现，不少经销商往往抱着得过且过的心态：“行情不好也没办法，继续做做看吧”“等来年行情好一些，到时应该有业绩的”“只要不亏本，能小赚一点就可以了”，浑然不知现如今的建材市场犹如逆水行舟，不进则退。

整体门窗倡导者圣堡罗整体门窗吴董指出，现如今经销商想要稳健发展，必须在重视销售、销量的同时，还要改进经营模式，不能单纯依靠过去打价格战、提供粗糙服务的方式经营门店。

“和圣堡罗合作前，我心里以为就是开家门窗店面，只要能拉顾客卖出去产品就可以，但开业后发现远不是我想的这个样子。现实是，门窗市场饱和，竞争很大，我们需要专业的团队和水平，需要掌握产品、服务、促销、广告、营销等很多方面的知识。”圣堡罗整体门窗海南海口经销商徐女士表示，还好在总部的全力、扶持培养下，她对经营门窗店面已经有了新的想法，也更有动力。

据悉，从店面选址和装修，到开业活动以及平时的日常经营，圣堡罗整体门窗都提供了全面的帮扶。企业还定期进行店面管理、营销技巧等培训，加强经销商团队的专业能力，并以豪车、旅游等福利鼓励取得突出业绩的优秀经销商。

具体到培训方面，圣堡罗整体门窗开展过全国战略经销商营销峰会、新晋经销商培训会等，落实对近千名经销商的培训扶持政策，全面提高经销商经营能力；同时，企业还开展线上线下相结合的主动营销推广，全面为经销商引流。

(文章来源：圣堡罗整体门窗官网，侵删)