门店遇到客户最多的一句话：这个多少钱，这个怎么卖，接下来就是，你们太贵了！这句话让销售员太头痛，那要怎么破解呢？谈价格是门大学问，我们今天就来学学如何让顾客觉得不贵？

耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

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1、让店铺看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面：

1.门头形象，店铺的装修要到位；

2.门头干净，店铺和样品要整洁、干净；灯光、软装到位，营造一个温馨的家感觉；

3.导购的精神面貌积极向上。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

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2、让导购看上去“值”

让导购看上去“值”包括两个方面：

第一，导购的精神面貌良好；

第二，导购的专业化程度要高。

对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

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3、让软装搭配看上去“值”

软装搭配是一门大学问，强调“生动化”、体验化。技巧还包括灯光的使用、海报的使用以及道具元素的衬托等。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

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4、让话术听上去“值”

话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

(文章来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)