有人会认为，会面销售比电话销售更有价值，因为隔着电话，单单通过话语，客户很难全面了解产品，更谈不上签约，所以电话销售的作用便容易被轻视。

殊不知，不少会面的机会，都是来源于成功的电话销售，因此，作为一名合格的销售员，掌握正确的电话销售技巧，能帮助你更快地让客户“感兴趣”，成功拿下订单。

一、“以声辩人”，迅速与客户的磁场吻合

虽然我们看不到真人，可是通过分别对方的语气，说话的快慢程度以及说话内容等，都能大概判别出这个客户的性格，例如属于急性子，还是稳重类型的。再根据对方的“磁场”，我们去调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是「同一挂」的，这样才能有利于延长洽谈的时间。

二、技巧性地运用开场白：「耽误您两分钟好吗？」

一般来说，人们刚接电话，一听到是销售打来的，都会默认为骚扰电话，因此一开始我们就要巧妙地使用开场白，例如：“耽误您两分钟好吗？”，这样对方才会稍微耐心一点，为自己争取了表现的机会。

三、根据客户的反馈，设定相关的开放式问题

开放式的问题，能够有利于客户更好地、更全面地表达自己的看法，这种设问方式，一方面能让我们充分了解到客户的要求，另一方面也能拉长谈话时间，为之后自己推销产品做铺垫。

四、简单表明产品的特点，尽快引起客户注意

市场上的产品大多雷同，因此客户很难判断。通话中，我们应该简单地介绍自己产品的特点，有哪些区别于其他产品的非凡性，这样才能尽快地抓取客户的注意，争取线下约谈的机会。

五、由客户自己做决定，进而提高约访机率

要是在通话中，客户答应了与我们见面，那就应该让客户来决定会面时间，这样能让客户感受到我们对他的尊重，同时也能提高之后的约访机率。

电话销售是一门技巧性的销售学问，它的价值绝对不亚于线下会面、约访。不过，如果不熟悉这些不同的销售技巧，别担心，圣堡罗整体门窗为您定制的加盟扶持，同样帮您“拉单”。

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(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

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